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小紅書曾秀蓮:爆紅的新消費品牌都足夠了解年輕人

作者:李陳默    欄目:新聞    來源:東方網    發布時間:2019-11-25 10:58

11月24日,2019網易未來大會在杭州舉行,小紅書合伙人曾秀蓮在闡述新物種爆紅的邏輯時表示,以90后、00后為代表的年輕人正在成為消費的主流群體,在新消費的趨勢下,足夠了解年輕人的消費需求和消費習慣,是小仙燉、鐘薛高、完美日記等在小紅書爆紅的“紅品牌”成功的重要原因。

近兩年,新國貨、國潮的崛起成為新消費趨勢下最受關注的消費現象。小紅書公布的數據顯示,截止到2019年10月,過去一年,小紅書用戶在平臺發布了超過180萬篇國貨相關筆記,同比增長110%,累計獲得來自超過4200萬人的3億次分享和討論。

今年雙十一期間,一批新國貨品牌集中釋放勢能,開始在各購物平臺的榜單中逆襲。據公開信息顯示,完美日記在今年雙11的成交量,領跑天貓美妝排行榜,在11月1日到11月10日期間,完美日記在小紅書上的搜索量暴漲326%。

以鮮燉燕窩品牌小仙燉為例,該品牌成立于2014年,由于在養生品類中開辟了一個全新的鮮燉燕窩品類,早期小仙燉通過傳統的產品和品牌推廣方式增長較慢。2018年3月,因為演員陳數在小紅書的一條分享筆記,小仙燉在小紅書商城的日交易額上漲了5倍。此后,小仙燉把小紅書當成產品和品牌推廣的戰略重地,并在2018年全年實現銷量3倍增長,成為通過小紅書成長的“紅品牌”的典型代表。

“品牌可能還是需要更多地研究用戶的需求和習慣,研究不同平臺用戶的習慣和特點,這個沒有捷徑可以走?!痹闵彵硎?。比如,小仙燉對平臺進行詳細的研究,發現小紅書的用戶具有追求高品質生活、相信平臺用戶真實評價的特質,對高客單價的產品接受度比其他平臺更高。同時,小仙燉也仔細研究了平臺達人的個人筆記調性,有針對性的選擇和品牌調性相符的達人,讓真實口碑形成規?;?。

“新消費的本質是年輕人消費觀念的變遷,現在的年輕人是在通過消費表達自己的價值主張?!痹闵徴f,小紅書上有超過70%的用戶為90后、00后,通過對小紅書用戶的觀察發現,產品爆紅沒有必然的路徑,但品質過關和懂消費者,是爆紅產品必備的兩個條件。

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